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张兰成直播带货赢家?我还是喜欢谦寻的薇娅

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无羁之浮世 2022-12-01 11:05 IP归属: 广西柳州市 收藏

近日,张兰的直播间异常热闹,观看人数超过10万,张兰还与粉丝在直播间进行互动。截至11月26日,抖音账号“麻六记”7日内累计销量达100~250万件,销售额达5000~7500万元。不禁让人想到曾经的带货一姐薇娅,她在电商行业创造的,不仅是销售额的奇迹,更是引领了一个行业的新开端。


伴随着直播电商的快速发展,直播间正与品牌产生越来越多的积极关联,除了完成销售的目标之外,更成为品牌、渠道、内容新的输出阵地,而行业先行者,薇娅的直播间就是一个明显的例子。


薇娅认为行业本身的发展潜力是最根本的,行业慢慢做大形成规模了,对于用户来说,信任度也会更高。直播高速发展也激发出了无限的可能性,涌现出各种各样的“直播+”。比如农民朋友们、之前做实体店的个体户、一些政府人员为了拉动消费增长,都加入到了这个行列;还有一些像卖电影票、时尚大秀、展会等受到时间、空间限制的活动,都可以拿到直播间来做互动。


而薇娅有这样的底气,有赖于谦寻的前瞻性布局和超级供应链体系的搭建。


选品方面无需赘述,至今网上仍流传着薇娅选品有多严的段子。据说,超过95%的入选商品会被卡死在薇娅直播间外。供应链方面,谦寻超级供应链基地有大约一万平方米的大型选品场地,相当于30个篮球场大小。从2020年开始,谦寻这个供应链基地已经对行业内的电商主播开放,甚至帮他们服务做直播。另外,很多资深人士都证实,薇娅团队无论选品、卖点提炼、现场展示、直播整体节奏把控等,都是教科书级的。


如今,直播电商依旧热度不减,如何站在风口上为品牌、消费者以及生态合作伙伴创造更多价值,一直是行业头部玩家谦寻不断思考的问题。在传统的认知里,谦寻是个拥有众多热门主播的MCN机构。事实上,谦寻已经早早地加速了对新业务的布局,比如进入IP领域。


曾经在薇娅直播间出现过的《王者荣耀》KPL好物专场直播“迪士尼专场”、“《天涯明月刀》好物小专场”,就是对IP融合直播电商进行试水。通过洞察年轻消费群体的喜好,并与IP连接,产生情感共鸣,可能会成为MCN机构未来的发展趋势。而在这方面,谦寻仍走在行业前端。
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